우리도 Pitch Deck이라는 거 함 만들어 볼까?

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What: 피치덱(Pitch Deck)이란 스타트업이 투자자에게 사업 아이디어와 비전을 소개하고 자금을 유치하기 위해 사용하는 간결한 프레젠테이션 발표 자료를 말합니다. 따라서 피치덱은 짧고 굵게, 즉 간결하고 임팩트 있게 만드는 것이 중요합니다. 보통 피치덱에는 경쟁회사에 대한 정보, 회사 제품 혹은 서비스의 강점, 그리고 회사 구성원들에 대한 소개와 같은 자료가 포함됩니다.

피치덱은 IR 과 달리 객관적인 정보 전달을 목적으로 하기 보다는 투자자들의 관심 유발을 목표로 하기 때문에 좀 더 시각적 디자인과 내용의 직관성이 중요합니다.

Needs: 투자자들이 기업의 비즈니스 모델에 투자하기 위해서는 미래 경제적 가치를 추정하기 위해 많은 자료를 원합니다. 기업의 투자와 가치에 관해 시장에 적절한 어필을 하지 못하는 기업들은 투자자와 시장으로터 외면 받아 결국 경쟁력을 상실할 수 있으므로 적극적이고 효과적인 PITCH DECK 활동이 필요합니다.

Meaning: PITCH DECK 자료란 주주 및 투자자들에게 제공하는 회사의 중요한 서류로 최근 들어 벤처투자시장이 활성화되면서 스타트업이나 벤처기업들도 자금조달을 위해 PITCH DECK을 위한 자료를 만들고 있습니다. PITCH DECK BOOK에는 회사 비즈니스 모델과 회사가 가지고 있는 강점과 경쟁력을 어필하는 것이 매우 중요합니다.

피치덱에는 다음과 같은 세부사항이 포함됩니다.

1.    문제 정의(Problem): 고객이 겪고 있는 불편함이나 해결해야 할 시장의 문제점에 대한 인식을 제시합니다.

Ex) 현재의 3D Sensor가 가지고 있는 문제에 대해 인식한다.

n  비싸다.

n  레인지의 한계가 있다.

n  해상도(resolution)에 한계가 있다.

n  기술적으로 사용자에게 친숙하지 않다.

n  유지비와 회복(restoration)비용이 과다하다.

2.    해결책(Solution): 자사의 제품이나 서비스가 그 문제를 해결하는 방식 즉, 문제해결을 위해 귀사가 접근했던 방법을 간단히 설명합니다.

Ex) 문제를 해결하기 위한 제품 또는 서비스의 개요

n  1기존 2D 센서와 거의 동일한 가격

n  무제한 범위

n  훨씬 더 높은 해상도

n  기존 기술을 기반으로 사용

n  사용자의 쉬운 적응

3.    시장 기회(Market Opportunity): 목표 시장의 크기와 성장 가능성 즉, 이론적으로 가능한 시장규모와 접근가능한 시장규모 및 회사가 획득할 수 있는 시장규모를 구체적으로 제시하고 5개년간의 평균성장율(CAGR: compound annual growth rate을 제시)을 산출하여 제시합니다.

3-1  Industry: 동 산업이 지속적으로 성장할 수밖에 없는 이유를 제시

n  여러 산업분야에 필요한 어믈리케이션(소비자에게 필요한 전기전자산업, 건강, 산업로봇, 보안과 감시, 자동차산업)

n  성장을 이끄는 요인(카메라기술의 지속적인 발전, 3D게이밍 기술에서의 지속적인 수요)

3-2  Market Size: 전세계 시장의 규모를 막대중복그래프로 그룹별로 추정제시

n  3D Sensor 전세계시장규모 제시/큰 글자로 뚜렷하게 인식시킴

n  미국시장에서의 규모 제시(그래프)

3-3  Target Market: 지리적으로 목표로 하고 있는 시장을 장/단기로 구분하여 제시합니다./그래픽으로 표현하는 것이 투자자를 쉽게 이해시키기 쉽습니다.

4.    비즈니스 모델(Biz Model): 수익을 창출하는 구체적인 구조 즉, 수익모델/프로젝트를 수행하기 위해 필요한 비용과 그 비용을 해결하기 위한 구체적인 방법을 제시합니다.

n  현재 추진중인 ---회사와의 라이선스계약 à 이를 통해 거의 모든 장치와 시장에 적용되는 소비자 수준의 센서를 개발할 수 있다.

n  우리의 기술은 CMOS 기술을 향상시킨다

n  센서용으로 개발된 모든 소프트웨어를 100% 제어가능

n  학기당 필요한 지출비용과 시즌권 판매를 통한 수익

 

5.    경쟁 분석(Competitive Anaysis): 경쟁사와의 차별화 요소 즉, 회사가 보유하고 있거나 향후 계획상 확보하기로 계획되어 있는 경쟁사대비 비교우위 경쟁능력을 제시합니다.

n  균형있는 접근방법, 고경험 참여인력, 강력한 파트너쉽, 잘 교육된 코치진 등

n  회사가 지닌 독특한 마케팅기법이나 능력을 제시합니다.  왜 우리 회사가 타사보다 더 쉽고 빠르고 넓게 시장에 진입하여 성장하게 될 것인지 그 이유를 설득력 있게 제시합니다.(Unique selling/Marketing Proposition)

6.    팀 소개(Team) 및 파트너 쉽 (Partnership): 사업을 실행할 팀원들의 역량과 경험을 제시하거나, 회사가 현재까지의 노력으로 구축한 다양한 파트너쉽을 제시합니다. 이는 회사의 안정적인 사업화의 용이성을 판별하는 부분입니다.

Ex) 기술의 완성을 위해 필요한 파트너쉽 제시

n  회사는 ---- 기술을 제조하기 위해 OmniVision과 독점 제조 라이센스를 보유하고 있다.

n  Chip Vendor사는 삼성, 아마존, 마이크로소프트,애플,구글 등과의 거래계약 등 그래픽으로 보여줌

n  이를 통해 자동차, 의학, 모바일, 게임, IoT,컴퓨터 등 산업에의 진출이 가능하다.

7.    재무 전망(Financial Forecasting): 향후 수익 예측과 자금 사용 계획을 설명합니다. 재무 전망에 대한 내용은 상황에 따라 넣을 수도 뺄 수도 있는데, 일반적으로 데모데이 행사 등과 같은 오픈된 네트워킹 행사에서는 생략하는 경우가 많습니다.

8-1  매출성장 Roadmap: 매출에 직접적으로 관계 있는 factor를 변수로 미래를 보여줍니다. 학생대상이면 참여하는 학생수가 되겠지요. 단기, 중기, 장기로 표현하세요

8-2  GO-TO-Market Strategy: 이벤트, 온오프라인 마케팅, SNS마케팅 등 회사가 전략적으로 선택하여 추진하고자 하는 마케팅 전략을 제시합니다.  쉽고 이해하기 쉬운 표현방식으로 표현합니다. 여기에서 중요한 것은 Milestone입니다.  구체적인 일정이지요. 이는 평가모형에도 중요한 변수로 작용합니다.

n  토너먼트 일정(종목별), 스카우팅 이벤트, 디지털 마케팅 등

8-3  Funding ASK; 시설자금(시설구축자금, 설비자금), 운영자금(마케팅, 매출발생 동안 발생하는 경비 등, Operating Cost) 등으로 구체적으로 항목별 정리하여 필요한 내용과 비용을 제시하며, 차입(금리제시)나 투자형태(지분율 제시) 등 원하는 방식을 선택하여 제시하세요. 필요한 경우 담보제공도 가능합니다.

8-4  Exit Strategy: 투자자는 대여자에게 어떻게 유입된 자금을 회수하게 할 것인지는 제시합니다.  계획하는 일정도 중요한 포인트입니다. 추가 펀딩자운드에서 유입되는 자금으로 상환, M&A를 통한 상환, IPO를 통한 상환 등 구체적으로 제시하세요.

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기고일 2026년 9월 29일

글 ㅣ공인회계사 김영수